这代表了企业的战略主张。企业与个人一样，要清楚认识并正确定位自己是最难的。对一家企业来讲，思考答案的过程就是企业战略的制订过程，核心的因素有两个包括明确企业的成长方向以及找到独特的价值主张。不同的发展阶段会有不同的表述，现阶段我们的企业战略主张是立足于搜索整合营销领域，成为客户搜索营销行动的价值驱动者。

公司开门的第一件事是不断询问自己在卖什么。对于橙树来说，我们提供的不只是搜索营销广告媒介产品，更应是搜索营销服务智慧，是基于客户行业搜索营销需求的解决方案，能直接给客户带来在线营销的绩效与价值。这就像星巴克提供给顾客的不只是咖啡，更是创造愉悦的第三空间；而De Beers提供给顾客的不只是钻石产品，而更是一种男人的承诺。只有超越产品功能性的价值，才能真正给企业的持续发展注入动力，并通过市场竞争与成长形成企业的核心竞争力。

目标客户的确认是企业价值找到落脚点的前提。基于搜索使用范围全面覆盖性及投放精准性，我们可以提供服务的对象也是广泛多样。因此如何优化接触大小类型客户的渠道，并通过合适的客情维护方式来增强合作关系的粘性。同时，我们通过研究搜索营销连接整合其他媒体价值的维度上发力，来撬动原来非搜索营销服务对象的营销动力，这将是可行且会带来惊喜的创新。

寻找业务运营的驱动力是持续增长的关键。在搜索媒介、投放工具、客户资源等刚性竞争力之外，我们要找到柔性的竞争优势，对客户的需求及媒介技术趋势的研究，连接客户营销方式与价值的解决方案开发，构建数据挖掘系统以及培育真正的服务口碑都会成为我们的新能力。"刚柔并齐"，会产生出搜索营销服务的化学反应，形成橙树机构不可代替的核心竞争力。而真正掌控驱动力的应是一群具有真诚为客、强烈学习欲望及高度责任感等特质的团队。

搜索营销现进入真正爬坡发展期，如何完成艰难的跨越，我们的机会在于具备超越搜索营销行业的服务水准。橙树要做的就是重启心智，真正激发及连接客户价值，
那就从现在开始行动吧...